DBA高端课程回顾 | 营销新出路，商业新模式

11月22日，法国布雷斯特商学院工商管理博士（DBA）黄埔一期班开学典礼上，著名营销战略与品牌运营专家、切割营销理论创始人路长全老师，带来《互联网时代营销战略与品牌打造》精彩课程讲解。

路长全教授创立的四大营销管理理论

理论一：“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子”

西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区！骆驼需要稳健，而兔子必须速度；骆驼有驼峰储存足够的食物，可以15天不吃不喝，而兔子必须每天找到吃的。

理论二：“切割营销”――将对手逼向一侧

面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！

课堂上，路长全老师揭示了现今存在的五大营销问题：1、品牌形象平庸；2、产品与对手趋于同质化；3、自身渠道模式成巨大制约瓶颈；4、销售队伍老化；5、传播方式落后。并创新性的提出“切割大营销”的理论。

在他看来，世界上任何组织、品牌、国际、宗教、家族、风景、奇迹、生命……都是切割的手段，也是切割的产物。在互联网下的商业逻辑中，将消费者心智认知“一分为二”，引导消费者能“二选一”。不切割，必平庸。大切割，分一半！

理论三：“品牌两极法则”――要么“第一”，要么“唯一”

品牌是什么？品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩。这就是品牌背后的伟大两极――高度和角度。

市场竞争里的两大要素是技术和品牌，而品牌是除技术外，唯一能够对抗社会变化的法宝。这是一个产品过剩的时代，也是一个品牌稀缺的时代！

有人不禁要问：品牌到底该怎么做？砸钱打广告？天天喊口号？寄托成功学？痛苦拼价格？路老师告诉你，都不是！

构建品牌角度可以从构建认知的“唯一性”入手，改变不了产品就改变看产品的角度。从产品的某一角度将某一差异放大，强化，到一定程度时，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的“唯一性”！

理论四：“章鱼商业模式”――同时构建多个“第一”的渠道模式

真正的高手不是从第10，到第9……最后达到第1，而是一出手就制造“第1”，从一个“第1”走向另一个第1，从小“第1”走向大“第1”，从局部“第1”走向全局“第1”

路长全老师实战经验丰富，讲课风格幽默生动，从理论到实际，详细讲解了为国人熟知的东阿阿胶、公牛安全插座、鲁花花生等品牌企业的发展壮大之路。营销就是将同样的产品卖出不同来，无营销，不商业！