北京大学华商总裁高级研修班

第一篇章：宏观经济形势与战略决策（把握顶层趋势）

核心导读：解读最新宏观经济政策，并将带学员领略企业顶层战略规划与实施的前沿思想和方法，从公司战略与治理结构设计决策思想，结合现代企业特点选择正确的管理模式，通过博弈论学习，真正感知经济大势，战略决策与现代管理内涵。

模块一：宏观经济形势与政策解析篇

重点内容：

1、国内国际宏观经济走势及政策选择

2、全球经济的挑战与机会

3“十八届三中全会”与经济政治改革

4、经济增长与产业结构变迁

5、财税政策与企业应对

模块二：公司治理与决策选择

重点内容：

1、公司治理中的制度变迁和制度设计

2、基于理性分析的科学决策

3、分配机制的设立与执行

4、决策、运营、监督机制的设立

5、决策的科学与艺术

模块三：企业战略决策系统制定与实施

重点内容：

1、判断战略机会与趋势，明辨优势及劣势

2、战略管理的整体架构与战略分析

3、战略规划的制定、实施及评价

4、聚焦与多元化，产品领先战略

5、企业战略实施与过程管理

模块四：现代企业管理与商业博弈

重点内容：

1、管理的内涵与管理者的角色

2、管理决策与组织博弈

3、管理者的角色定位与转换

4、管理中存在的深层次矛盾

5、博弈论与企业战略

第二篇章：商业模式与经营之道（塑造竞争优势）

核心导读：商业模式包含并远远大于“赢利模式”，“赢利模式”只是“商业模式”的一小部分，“赢利模式”涉及企业怎样赚钱，而商业模式事关企业怎样赚到10倍的超级利润，怎样赚到10年的长期利润！（实现10倍10年利润）”！中国企业经营进入变轨期，“模式”与“经营”将成为企业转型与升级的核心要素。

模块一：企业商业模式创新

重点内容：

1、什么是商业模式创新？

2、商业模式与管理模式

3、商业模式的六维方法

4、商业模式创新的契机

5、成长周期与商业模式

模式二：商业模式重构方法与路径

重点内容：

1、建立崭新的产业价值链条

2、重资产企业到轻资产企业

3、盈利来源与盈利模式变革

4、商业模式重构的组织冲突

5、商业模式与行业竞合策略

模式三：商业模式与企业制度设计

重点内容：

1、博弈论与制度设计原理

2、从人力资源到人力资产

3、商业模式调整下的变革

4、上市时制度调整与规范

模式四：商业模式盈利支撑

重点内容：

1、商业模式的盈利评估与分析

2、模式变革的内部风险与管控

3、提高资产利用率的三大原则

4、财务矩阵的资源与战略匹配 

模块五：税务筹划与合理节税

关键要点：

1、节税工具及管道选择

2、销售活动中的节税安排

3、防控风险的税务管理体系的建立与运用

4、税收筹划的关键期和五步排查法

5、全面预算管理

模块六：经营模式与决策分析

关键要点：

1、经营模式分析与总结

2、旧有体制中的优势与劣势分析

3、经营制度分析与创新

4、经营决策与统计学

5、决策过程的定量分析方法

模式七：非财务人员财务管理

重点内容：

1、财务相关重要概念，快速读懂财务报表

2、如何有效利用边际成本成功推出新产品

3、现金流管理：实现企业真正安全

4、营运资本周期解读，提高资金周转次数

模块八：国际化与企业经营变革

重点内容：

1、国际经济与贸易

2、跨文化管理与经营思维分析

3、中国企业国际化案例分析

4、中外企业比较优势对比与分析

第三篇章：管理创新与营销系统（紧抓核心命脉）

核心导读：实现各级员工与企业间的利益双赢，建立自激励、自约束、自执行的高效系统，透过可操作可运用的工具，让学员充分吸取和掌握企业管理者如何通过机制的力量彻底解决企业发展动力的根本问题！如何在企业内部建立清晰的销售战略？如何建立立体的销售系统？如何将产品设计与销售系统进行真正协同与支持？如何在销售成本可控的同时，实现销售业绩的倍增，建立有效的销售体系的机制和文化？

模块一：管理创新新观念

重点内容：

1、管理创新的含义及模式

2、我国企业在管理中的问题

3、管理创新的内容与作用

4、管理创新的方法

5、建立学习型组织

模块二：管理机制的设计与创新

重点内容：

1、机制选择与分配机制设计

2、建立高效的运营机制

3、设计高效的监督机制

4、物质和精神相结合的激励机制

5、经营之圣稻盛和夫阿米巴经营案例

模块三：团队建设与客户价值创新

重点内容：

1、创建客户驱动型组织

2、从低层次价格战向整合价值提供转变

3、价值创新的途径与战略逻辑

4、细分市场与精准的目标客户定位

5、目标客户杀手级隐性核心需求挖掘

6、典型客户价值创新案例精解

模块四：营销战略创新

重点内容：

1、营销战略设计的三大要素

2、不同发展阶段时营销战略的作用

3、如何实现企业从红海到蓝海

4、企业不同组织类型的创新路径

5、由简单销售向市场驱动型战略转变

6、从组织架构和运作机制实现营销战略落地

模块五：销售的几大误区与销售战略

重点内容：

1、销售目标的设定　

2、销售的组织结构

3、销售激励机制　

4、销售落地实施与售后

5、大客户销售战略　

6、一体化营销沟通

模块六：企业品牌运作与传播

重点内容：

1、品牌4S战略

2、再造产品价值――摆脱“价格战”

3、定位“差异化竞争”――确立“不败优势”

4、品牌创新与营销策划

5、品牌价值管理与资本化

6、品牌可持续发展运作

第四篇章：企业文化建设与卓越领导力（企业灵魂与领军之道）

核心导读：本课程是人力资源和内部管理领域扛鼎之作，建造企业家、高管与中层经理之间的互通桥梁，助力快速高效实现“同频率”，打通高层与中层之间的思想与血脉，上下同欲，同心同德，共铸辉煌；以情境模拟与实战训练结合的方式生动教学，进一步塑造企业家领军气质，支撑企业快速发展。

模块一：企业文化与人力资源战略管理

重点内容：

1、人力资源规划与企业战略规划

2、组织行为学

3、组织文化理念层设计与建设

4、考核理念与考核方法应用

5、企业文化塑造与价值观

模式二：卓越领袖魅力之道

重点内容：

1、什么是领导力模式与领导风格

2、卓越领导者的五种习惯行为

3、帮助管理者重新理解领导的概念

4、评估自己的领导风格

5、激励与教练技术

模块三：卓越领导管理之术

重点内容：

1、有效授权

2、决策管理六步走

3、有效管控危机管理

4、目标计划管理

5、过程执行控制

模块四：打造企业的根基

重点内容：

1、企业基础建设及价值导向

2、自我批评与打造企业的适应性

3、案例及讨论：权力系统设计及派系

4、训练：重视你的领导自我

5、高层领导力六边型模型

模块五：历史与战略思维

重点内容：

1、贞观之治与开元盛世

2、成吉思汗的世界征服

3、康乾盛世

4、晋商和徽商的商业文化精神

模块六：毛泽东领军之道

重点内容：

1、毛泽东军事思想对现代企业管理的意义

2、从我军历史看核心价值观的重要作用

3、毛泽东思想文化如何落地

4、如何培养铁的纪律及毛泽东官兵思想

第五篇章：公司治理与资本战略（企业做大做强的基石）

核心导读：中国资本市场在短短数十年风起云涌，其快速发展为中国企业带来了大量难得的机遇。在多样化的融资路径中，是借力私人/机构资本，还是寻求境内外公众资本的支持是企业家最为关切的问题之一。课程以创造股东价值为核心，解构当下资本市场热点，资本运作方式，企业融资策略，上市途径，和企业市值管理等实务问题。

模块一：资本市场与企业资本战略

重点内容：

1、中国宏观经济与金融市场分析

2、中国金融政策及其效应分析

3、宏观经济对资本市场的影响

4、企业资本战略的筹划和实施

5、资本运作与企业价值再造

模块二：实业投资与公司治理

重点内容：

1、直接股权投资理论与实务

2、并购与反并购――资本的博弈

3、并购过程中企业估值实务技巧

4、并购公司的治理结构安排与机制设计

5、管理层激励与管理层收购

模块三：公司治理与并购重组

重点内容：

1、公司治理与资本运作

2、现代企业产权制度的变迁

3、并购重组分析及方案选择

4、产业并购与产业整合

5、典型并购重组案例分析

模块四：企业上市再融资战略

重点内容：

1、企业上市路径选择

2、拟上市公司改制辅导流程

3、尽职调查的主要方法和手段

4、改制方案设计的主要内容

5、企业上市后战略发展与再融资战略

模块五：新三板挂牌实务

重点内容：

1、新三板的历史、现状及前景

2、新三板的市场定位与制度特点

3、新三板的挂牌条件、对企业的作用和功能

4、企业如何有效的筹划新三板挂牌

5、新三板挂牌实战案例分析

6、新三板企业挂牌后的财务规划

模块六：上市改制中的财务与法律问题

重点内容：

1、企业IPO（主板/创业板）与新三板挂牌的财务、法律条件对比

2、挂牌审核关注的财税问题及解决方案

3、影响估值定价的主要财务因素

4、企业重组过程的税务处理

5、企业改制中的法人治理结构再造

第六篇章：国学・人文素养与东方管理智慧（涵养王者之气）

核心导读：企业家的人文底蕴、价值观和思维模式将决定企业发展最终所能达到的高度。如果说西方管理学以“术”见长的话，那么中国传统的管理智慧则以“道”为尊。当代企业家应该从传统文化中汲取丰富的处世之道和管理智慧，以儒治世，以道养身。修炼人格境界，涵养王者之气，培育大领导力。

模块一：中华文化的识人、用人智慧

重点内容：

1、中国古代“观人”的两大流派

2、以黄老哲学为指导思想的《人物志》

3、才性论

4、鉴识论

5、英雄论

模块二：《周易》与管理

重点内容：

1、阴阳学--阴阳观的形成与阴阳三论

2、五行理论--五行观念与五行相生相克

3、四柱说与人生命运

4、易学与领导智慧

5、《周易》风水与建筑环境

模块三：儒家的修身与治世之道

重点内容：

1、儒家思想的精髓

2、儒家经典著作导读

3、儒家智慧与现代生活

4、阳明心学与企业家精神

模块四：孙子兵法与商战谋略

重点内容：

1、孙子兵法经典讲解（通过案例形式）

2、孙子兵法古今战争之应用

3、孙子兵法与三十六计对比释解

4、现代商战与孙子兵法

第七篇章：传统企业互联网营销之道（商业颠覆力量）

核心导读：“要么电子商务，要么无商可务”，互联网与电子商务已经逐渐改变了中国的商业格局，传统企业如何利用电子商务的力量，实现线上与线下，实体经济与网络经济的有机融合，走上可持续发展之路，是摆在众多企业家面前亟待解决的关键问题。

模块一：互联网营销与新商业世界

重点内容：

1、互联网改变商业世界

2、互联网时代客户需求洞察

3、传统企业的电子商务化

4、互联网时代的商业模式创新

5、互联网与企业产品创新及推广

模块二：4G移动互联时代的企业对策

重点内容：

1、传统企业营销困境与电子商务的定位

2、4G环境下的营销模式创新

3、企业APP定位与营销推广

4、移动互联网环境中产品创新与销售创新

5、移动大数据整合与挖掘

模块三：互联网时代企业指南

重点内容：

1、企业开设网店的6个步骤

2、不可轻视的数据化管理

3、互联网品牌管理体系的建设

4、优质的网络分销与渠道建设策略

5、线上和线下渠道的和谐之道

6、互联网时代运营，传统企业触网快艇

模块四：危机管理与互联网风险防范

重点内容：

1、互联网舆情分析与风险挖掘

2、如何建立风险管控的应对机制

3、风险导向管控与变害为利

4、网络危机公关常用方案

5、危机管理中的媒体与行政应对

6、危机管理后的风险防范方案

第八篇章：华商投融资高端论坛（对话商业领袖）

核心导读：华商投融资高端论坛，甄选知名企业家、行业领袖和国内外著名学者进行深度对话，以广博的视野和多样的视角启迪思想，带领学员全面了解国际国内政治经济形势以及影响因素，把握经济热点问题，近距离探讨商业创新机遇与选择，共同分享实践之道。

重点内容：

1、2015年宏观经济形势解析            

2、当前经济热点问题

3、企业如何应对外部环境变化           

4、国内外金融资本市场走势

5、房地产政策导向与房地产发展趋势分析 

6、深化改革过程中企业家的机遇与选择

第九篇章：华商海外升级课堂-选修（万里知行之路）

核心导读：“读万卷书，行万里路”，海外游学内容贯穿了海外课堂深度体验式学习和参观游览，旨在帮助企业家领略国际化企业管理体系，感悟和享受管理创新思维，真正成为屹立在“资本时代”的领先者。

重点内容：

1、斯坦福大学学习（斯坦福大学定制课程）    

2、拜会福布斯家族

3、访问华尔街摩根大通、业务讲解与资源对接  

4、访问华尔街纽交所 、纽交所上市讲解

5、西点军校学习（西点军校定制课程）