北京大学实战型营销总监（CMO）高级研修班

审批编号：北继培字[2014]0463   办班单位：继续教育学院

【课程背景】

当前，营销的空间在哪里？

中国的经济率先从金融危机中复苏，全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来，空间就在这里。制造业的上游是营销业、品牌业，当接近制造业的前沿时，应该逐步转型为营销型企业。耐克就是一个成功的例证，它不从事生产，只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中，国内品牌企业的抗击打力也是例证。

30多年的发展，已经使我们成为“生产车间”，未来能否高速成长，取决于我们能否成为“营销车间”，这样重重的一笔，将由您来书写。

在一个市场的变动期，走进百年学府北京大学，在未名湖畔，静下心来，暂时远离战场和硝烟，或许能发现更大的机会。

这是真正的运筹帷幄，决胜千里。

【课程目标】

结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；

了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；

建立以客户和业绩为中心的销售管理体系；

提升营销总监的宏观把控和决策能力。

【课程特色】

名师云集：北大等高校著名教授、营销大师、著名企业家联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师零距离研讨，解决实际问题。

平台广阔：北大总裁同学会历经三载，汇聚近2000名国内企业总裁。建立了同学间、企业间、企业与社会间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。

活动丰富：著名企业实地考察研讨、游览旅游胜地、CCTV活动、管理论坛、专题讲座等精彩活动，为您谱写丰富多彩的人生。

管理严格：专职班主任老师全程管理服务班级，不断更新课程优化师资，建立班委、考核出勤、批改作业，建立学员的学习档案，确保每位学员都学有所获。

模块一、新形势下营销战略决策	课程概要
营销战略创新 市场竞争优势的建立 孙子兵法与营销创新	如何创新企业赢利模式；如何不战而屈人之兵 当今的营销如何理念创新；国际整合营销幕后故事 孙子兵法之当今解读；孙子兵法中的营销智慧
模块二、品牌运作与广告策划	课程概要
品牌4S战略 品牌创新与营销策划 新媒体营销与广告策划	差异战略；产品战略；位次战略；关系营销 如何全球化思维且本土化依托；如何让产品创新彰显优势 接触点整合与植入式广告；广告、媒体优势整合
模块三、打造高效营销团队	课程概要
营销人才的选育留用 营销团队建设 领导个人魅力提升	甄选销售之英；让高手高飞与把人才留住 非人力资源经理管理的四大环节；目标管理与绩效考核实务 下属为什么跟随你；通过领导艺术提升个人魅力
模块四、营销渠道与通路	课程概要
营销渠道管理实务 大客户营销策略 营销心理学	营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区 大客户是企业营销致胜的关键；商战大客户经典营销案例解读 心理学在营销过程中的运用；消费心理学
模块五、营销领导力	课程概要
有效客户关系CRM管理 现代商务礼仪实务 管理沟通与谈判艺术	企业CRM的整体概念；案例分析和企业CRM前景展望 商务礼仪在商务场合的应用案例；商务礼仪成功之路 协调冲突与情绪管理；商务谈判的成功案例与实务
模块六、营销体系整合	课程概要
营销体系整合策略 构建整合营销体系 大型活动的营销策划	高屋建瓴、提升营销体系整合效率；实战模拟 整合营销传播（IMC）体系构建要素；案例解析 发现与重组需求；大型活动策划中的细节雕琢

【部分师资名家介绍】

叶茂中 资深营销策划人和品牌管理专家，叶茂中营销机构董事长

江明华 北京大学光华管理学院市场营销系教授，著名数据库营销专家、广告策略专家

彭泗清 北京大学光华管理学院市场营销系副教授，著名消费行为研究专家、服务营销专家

路长全 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者

雎国余 北京大学经济研究所所长

刘启明 著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家

韩庆祥 当代中国营销管理领军人物,著名实践派营销专家。

樊  登 北京交通大学应用传播学研究所所长。中央电视台、北京电视台著名主持人。

郭天祥 北京大学客座教授，著名领导情商学教授

阎旭临 清华大学长三角学院区域发展与产业规划合作中心首席品牌专家。

崔  伟 北京企业家协会常务理事；被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。

尚  丰 知名营销管理培训专家、国家注册高级咨询顾问

王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家

于长滨 著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授

【学习对象】（符合其中一项即可）

企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层，其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。

【学习安排】

学    费：25800元/人（包括资料费、拓展训练费等），汇入北京大学账户。

学    制：每两月集中3天（周五至周日），共6次，全部课程一年完成。

报到时持：入学通知书；身份证复印件一份；个人及企业简介各一份；本人近期免冠照片四张（二寸2张，一寸2张），照片背面用圆珠笔写上姓名；名片两张。

名    额：限60人，额满为止

培训地点：北京大学

【结业证书】

参加全部课程学习者，由北京大学颁发《北京大学实战型营销总监（CMO）高级研修班》结业证书，证书统一编号，加盖北京大学钢印。

学员按学校学生管理制度统一管理，建立学员档案，同学录加入北京大学校友录。